Einführung in die Verhandlung: Ein Strategiehandbuch, um ein prinzipientreuer und überzeugender Verhandlungsführer zu werden - MOOC - Coursera Verifizierter Eintrag

In diesem Kurs haben Sie verschiedene Möglichkeiten, anhand von Fallstudien, die auf alltäglichen Situationen in Wirtschaft und Leben basieren, mit anderen Studenten zu verhandeln. Sie können Feedback zu Ihrer Leistung erhalten und Ihre Arbeit damit vergleichen, wie andere dasselbe Szenario angegangen sind. Fälle bieten auch ein Umfeld, um eine Vielzahl von Themen zu diskutieren, darunter die Vorbereitung auf eine Verhandlung, das Stellen von Ultimaten, das Vermeiden von Bedauern, das Erweitern des Kuchens und den Umgang mit jemandem, der eine ganz andere Perspektive auf die Welt hat. Zu den fortgeschrittenen Themen gehören Verhandeln, wenn Sie keine Macht haben, Verhandeln per E-Mail und die Rolle geschlechtsspezifischer Unterschiede bei Verhandlungen. Zum Abschluss des Kurses hören wir uns die Meinungen von drei Verhandlungsexperten an: Linda Babcock, Herb Cohen und John McCall MacBain. Genießen.