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Virtueller Kurs von:Udemy |
Verkaufen Sie mit Servicegeist, versuchen Sie, Probleme zu lösen und dauerhafte Beziehungen aufzubauen. Dabei handelt es sich um beratende Verkaufskompetenzen, die angstfreie Möglichkeit, Millionenverträge zu verkaufen. Verkaufen ist eine wesentliche Fähigkeit in unserer Wirtschaft und für Ihre persönliche Entwicklung. Um Ihr volles Potenzial auszuschöpfen, müssen Sie in der Lage sein, sich selbst, Ihre Ideen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Beratendes Verkaufen verringert die Angst vor dem Verkauf, indem es sich auf die gemeinsame Problemlösung und den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen konzentriert. Diejenigen, die Partner oder Geschäftsführer in professionellen Dienstleistungsunternehmen werden (Berater, Anwälte usw.), sind diejenigen, die das Geschäft einbringen. In diesem Kurs wird genau beschrieben, wie Sie durch den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden hochwertige Verträge generieren. Um als Unternehmer erfolgreich zu sein, müssen Sie über die in diesem Kurs vermittelten Vertriebsfähigkeiten verfügen. Der Ausbilder war über dreißig Jahre lang CEO und Eigentümer eines Beratungsunternehmens und verkaufte Beratungsverträge im Wert von mehreren Millionen Dollar an Unternehmen wie Shell Oil Company, Texaco, Honeywell, Merck, Coca-Cola, Bacardi, Corning und andere. Es erklärt genau, wie Sie Ihre eigene Marke aufbauen, Glaubwürdigkeit auf dem Markt aufbauen, Bekanntheit, Interesse und dauerhafte Beziehungen aufbauen. Transaktionaler Verkauf ist wie ein One-Night-Date. Beratendes Verkaufen ist wie eine Ehe, eine Partnerschaft mit Ihren Kunden, in der Sie die Problemerkennung teilen und gemeinsam Lösungen entwickeln. Beratende Verkaufskompetenzen führen Sie vom Verdienstpotenzial eines qualifizierten Fachmanns in Ihrem Bereich zum Verdienstpotenzial eines Partners oder Geschäftsinhabers plus einer Million Dollar. Zu den behandelten Themen gehören: 1. Wie verhalten sich leistungsstarke Verkäufer? - Eine Studie der Sterne. Hierbei handelt es sich um eine tatsächliche Feldforschung, die der Dozent für einen Kunden an den Dutzend der erfolgreichsten Verkäufer unter den Hunderten durchgeführt hat, die für einen großen Hersteller von Nutzfahrzeugen verkaufen. 2. Der beratende Verkaufsprozess: der Hintergrund, der zum Verkauf führt. Der Kursleiter beschreibt den Prozess der Erstellung eines „Verkaufstrichters“, der mit der Kenntnis Ihres Marktes, dem Aufbau von Bekanntheit sowie dem persönlichen und Unternehmens-Branding beginnt. 3. Beratendes Gespräch. In diesem Abschnitt werden die „Sympathie“-Faktoren, der Dialogprozess (gemeinsames Denken) und Problemlösungsmodelle beschrieben, die es Ihnen ermöglichen, sofort mit der Wertschöpfung zu beginnen, indem Sie dem Kunden helfen, seine Probleme zu diagnostizieren und Lösungen zu entwickeln, die die Funktionen und Vorteile Ihres Dienstes integrieren Produkt. Der Dozent teilt ein detailliertes, aktuelles Angebot für seine Beratungsleistungen mit, die für über eine Million Dollar verkauft wurden. Er stellt außerdem eine Fallstudie vor und schlägt mögliche Testaussagen vor, die den Abschluss des Verkaufs ermöglichen werden. 4. Verkaufsservice: Viele Verkaufskurse enden mit dem berühmten „Abschluss“. Dieser Dozent besteht jedoch darauf, dass der erste Vertragsabschluss nur der Beginn einer Beziehung ist und beschreibt den Prozess des After-Sales-Service und der Qualitätskontrolle, der zu zusätzlichen Verkaufschancen führt. 5. Die wesentlichen Kommunikationsfähigkeiten: Im letzten Abschnitt des Kurses werden die grundlegenden Kommunikationsfähigkeiten trainiert, offene Fragen zu stellen, nachdenklich zuzuhören und Empathie auszudrücken, die für alle hochwertigen Beziehungen und für das beratende Verkaufen unerlässlich sind. An diesem Kurs ist nichts Theoretisches. Als Hauptverantwortlicher für ein erfolgreiches Beratungsunternehmen verlässt er sich seit vielen Jahren ausschließlich auf Dozenten. Larry Miller hat über XNUMX Online-Studenten, sechzehn Kurse und zahlreiche Bestseller-Kurse. Er hat außerdem elf Bücher veröffentlicht, von denen zwei auf der Bestsellerliste der NY Times standen. Kommentare früherer Studenten: „Der Kurs hat meine Erwartungen übertroffen, sein Inhalt ist von hoher Qualität und er wurde wunderbar vermittelt.“ Ich könnte morgen früh damit beginnen, die Dinge anzuwenden, die ich gelernt habe, und das werde ich wahrscheinlich auch tun. Danke schön!" Andrei Nechifor „Ja, Lawrence Miller erklärt alles im Detail. Es ist sehr gut zu wissen, was einen erwartet und warum. Darüber hinaus ist es sehr aufschlussreich über das Training und die individuelle Leistung gegenüber der Mannschaft. Die Linien sind recht übersichtlich gestaltet. Es gab viel tolles Material, einschließlich Feedback und offene Fragetechniken, die in Schulung und Management auf jeden Fall nützlich sind. „Deanne Duncan“ Eine herausragende Führungspersönlichkeit und eine unglaubliche Lehrerin. Dieser Professor hat die Art und Weise, wie ich Geschäfte mache, verändert. Es hat mich zu einem besseren Unternehmensberater und Executive Coach gemacht. Aller Respekt und Liebe für ihn. Sobald Sie einen seiner Kurse belegen, werden Sie süchtig nach seinen Lehren und Kursen. „Nabil El Hady“ Dieser Kurs ist fantastisch, und ich sage das als jemand, der sich mit Lean sehr gut auskennt. Ich nutze diesen Kurs jetzt als Teil meiner Beratungspraxis, um meinen Kunden dabei zu helfen, effizientes Management, Qualitätsverbesserung und die Kata leistungsstarker Teams zu erlernen. Die Qualität des Unterrichts ist in jeder Hinsicht hervorragend, und dies umso mehr angesichts der geringen Kosten, die man hier auf Udemy erhalten kann (entweder durch den Kauf für mich selbst oder für andere, die das Material benötigen). Larry, vielen Dank für das, was du hier geschaffen hast. Dies ist eine hervorragende Ressource für den direkten Praktiker sowie den Trainer/Berater, der seinen Kunden beim Erlernen, Implementieren und Beherrschen dieser Methoden helfen möchte. Ich schätze wirklich, was Sie getan haben. „Josh White“ Der Kurs war sehr informativ und enthielt die richtigen Richtlinien und Aktivitäten zum Üben. Miller ist großartig darin, Dinge mit der richtigen Wortwahl zu erklären. Danke noch einmal. „Divya“ Ich liebe es! Es ist prägnant und selbst für mich leicht zu verstehen. Ich bin nur ein Anfänger, aber die Erklärungen sind sehr klar. Er ist ein großartiger Lehrer! Obwohl es viele Informationen gibt, hat mir dieser Kurs wirklich gefallen.
Udemy verfügt über die weltweit größte Sammlung von Online-Kursen
Zugriff auf den Inhalt des Kurses nach Abschluss, damit Sie seine zukünftigen Updates genießen können
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Weltweit wurden 480 Millionen Mal für Udemy-Kurse angemeldet
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Hallo, wie kann ich Ihnen helfen? Interessieren Sie sich für einen Kurs? Zu welchem Thema?
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